ルーマニアとオランダを拠点に、欧州と日本の両方で活動しています。
優れた企業同士でも、
互いを読み違えることがあるから。
市場参入の成否は、契約書には表れない要素で決まります。商談の前にいかに信頼関係を築くか、会議での沈黙が何を意味するか、双方がどのように意思決定を行うか、提案が本当に受け入れられたのはいつか、そして婉曲な断りがどのように伝えられるか。多くの企業は戦略を十分に準備して臨みながらも、その周辺にあるものによって足止めされてしまいます。
ビジネスを停滞させるものは、二つの働き方の「あいだ」にあります。私たちは、その「あいだ」で仕事をしています。
期待できる変化- 双方向の、より明確なコミュニケーション
- より迅速な意思決定
- 手戻りと誤解の減少
- 信頼に基づくパートナーシップ
- 既存の取引関係から生まれる新たなビジネス
- 距離を越えて協働できるチーム
距離を縮める、四つのサービス。
市場参入コンサルティング
欧州に進出する日本企業、日本に進出する欧州企業のどちらにも対応します。本格的な投資の前に現地の状況を理解できるようお手伝いし、立ち上げの過程にも寄り添います。
- パートナー企業の選定と最初のご紹介
- 製品登録・認可・輸入に関する助言
- 現地での立ち上げ支援と関係者との調整
- 最初の一年間の継続的なサポート
異文化ビジネス研修
二つの文化にまたがって働くチームのための、実践的な社内研修です。日本本社と連携する欧州のスタッフ向けにも、欧州のチームと働く日本人スタッフ向けにも実施します。日欧産業協力センターの宇宙ビジネス研修モジュールにおける異文化ビジネス研修にも協力しています。
- それぞれの側で、実際にどのように意思決定が行われるか
- 会議、沈黙、上下関係、合意形成
- 信頼を築く、書面と口頭のビジネスマナー
- 赴任する社員とそのご家族のための異文化オンボーディング
会議同行・通訳
取引先との交渉や会議に同行し、言葉の裏で起きていることを読み取りながら、その場でアドバイスします。必要に応じて、認定通訳者による日本語の通訳・翻訳も提供します。成果が問われる現場で二十年にわたり培ってきた経験に基づいています。
- 交渉やパートナー企業との会議への同行
- 認定通訳と技術文書の翻訳
- 研修や技術移転プログラムの現地サポート
- 日本語、英語、ルーマニア語
企業向け語学研修
企業とそのチームのための、英語・日本語・ルーマニア語のビジネス語学研修です。業界や受講者に合わせてカリキュラムを設計し、対面またはオンラインで実施します。講師は日本で長年、さまざまな業界の企業管理職を指導してきました。
- ビジネス英語、日本語、ルーマニア語
- 業界や職務に合わせたカリキュラム
- グループ研修と経営層向けの個別指導
- 対面またはオンライン、初級から上級まで
二つのビジネス文化を、
内側から学んできました。
イリナは4年間、日本で生活し働きました。タダノ、三菱電機、東洋炭素、四国電力、今治造船、川崎造船などの企業で100名以上の管理職にビジネス英語を指導し、あわせて外国人講師チームを率いていました。
現在はティミショアラ西大学の非常勤講師として日本語と日本文化を教えるとともに、同大学の博士課程で日本文化を研究しています。また、日欧産業協力センターと連携し、同センターの宇宙ビジネス研修モジュールで異文化ビジネス研修を担当しています。
欧州に戻ってからは、複数の日本企業の現地立ち上げを支援しました。オランダに進出した日本の製造業企業では、日本とオランダのチーム間の技術移転を円滑に進め、会議やオペレーター研修で通訳を務めながら、日本と中国の管理職と直接調整を行いました。担当した顧客数は3倍に増え、採用したメンバーは全員が定着しました。
それ以前には、日本から新たに輸入される商品の欧州市場参入戦略を策定し、5つの健康関連製品の登録と認可を完了しました。また、日本製生産設備の交渉と購入を支援し、自動車工場における新たな設備技術の移転にも携わりました。
バベシュ・ボヨイ大学で英語・日本語の言語文学の学士号と統合言語学の修士号を取得し、パリのフランス国立東洋言語文化学院（INALCO）で日本語を学びました。2004年より英日翻訳者・通訳者の資格を有しています。
お客様からいただいた言葉。
※ 英語の原文からの翻訳です。
「お客様が日本語の通訳を必要としたとき、イリナは私たちの第一候補でした。強い推薦を受けており、一緒に仕事ができて本当に良かったです。プロジェクト完了後、お客様からの評価も非常に高いものでした。今後もぜひ一緒に仕事をしたいと考えています。」
マネージングパートナー、X-tern Data
「平均をはるかに上回る献身性を持つ、模範的なチームプレーヤーです。優れた段取り力と要件を素早く理解する力のおかげで、私たちは日々の業務を円滑に進めることができました。彼女を迎えられる企業は幸運だと思います。」
マネージングディレクター、European Future Group
事前に知っておきたい、
実務的なこと。
対応言語を教えてください。
通訳・翻訳・語学研修は、日本語、英語、ルーマニア語で対応します。コンサルティングと研修は、英語、日本語、ルーマニア語のいずれかで実施します。イタリア語とフランス語は、会話やメールのやり取りに対応できます。
出張とオンライン、どちらで対応していますか。
どちらにも対応します。研修と通訳は通常、欧州各地の現地で実施し、必要に応じて日本にも伺います。コンサルティング、コーチング、語学研修はオンラインでも同様に実施できます。
契約期間はどのくらいですか。
内容によって異なります。研修は1日、または短期のシリーズで実施します。通訳は日単位でのご依頼です。市場参入支援は通常数か月にわたり、語学研修は継続的に行います。いずれも開始前に内容と範囲を確認します。
大企業のみが対象ですか。
いいえ。初めて海外市場に進出する創業者から、欧州拠点を立ち上げる大手メーカーまで、規模を問わず対応します。大切なのは、日本と欧州のあいだにある仕事であることです。
料金はどのように決まりますか。
通訳と研修は日単位、語学研修はコース単位でお見積りします。コンサルティングは事前の打ち合わせの後に案件ごとにお見積りしますので、開始前に費用を把握いただけます。
どのくらいで開始できますか。
通訳と研修は、日程次第ですが通常数週間以内に手配できます。長期のコンサルティングは事前の打ち合わせから始まり、通常数日以内に実施できます。
イリナ・カイタルに
ご相談ください。
新たな市場への進出、チームの準備、あるいは双方を理解する人の同席が必要な場合も、まずはお話をお聞かせください。私たちが適任かどうかを率直にお伝えし、適任でない場合も、ふさわしい専門家を見つけるお手伝いをいたします。いずれの場合も、安心してご相談ください。